9. Sales Development Strategy Hair Care for 20 Million Baht in Laos 9. กลยุทธ์การ เพิ่มยอดขาย ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ให้ได้ 20 ล้านบาท ในประเทศลาว
This strategy has been developed to provide dealers. Hair Care in Laos has a plan and guidelines for developing product sales. I was the director of sales and marketing at the time. To be used as a guideline in practice. Together with a team of agents in Laos. To help support the dealer. To increase sales. And expand the market in the area. To achieve the goal. I hope that those who are interested and follow my sales development approach will benefit. To deploy You can make your own business. There are ways to adjust strategies. To be competitive In the world of digital business Assisting and setting up sales and marketing strategies for distributors. To be able to increase sales. Achieve goals as you set them. distributor If the dealer Can accomplish You can do it as well. If you have any questions or comments, please feel free to contact me at Aniruth Tel. 0927170707 Line: marcon
กลยุทธ์นี้ ได้จัดทำขึ้น เพื่อให้ ตัวแทนจำหน่าย ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ในประเทศลาว มีแผนงาน และแนวทางในการพัฒนายอดขายผลิตภัณฑ์ ให้บรรลุเป้าหมายตามที่ได้ตั้งไว้ ผมในฐานะ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย และการตลาด ในขณะนั้น ได้จัดทำแผนงานนี้ เพื่อนำไปใช้เป็นแนวทางในการปฏิบัติ ร่วมกับทีมงานของตัวแทนในประเทศลาว เพื่อช่วยสนับสนุนตัวแทนจำหน่าย ในการเพิ่มยอดขาย และขยายตลาดในพื้นที่ ให้สามารถบรรลุเป้าหมาย อย่างไรแล้วหวังเป็นอย่างยิ่งว่า ผู้ที่สนใจ และติดตามแนวทางการพัฒนายอดขาย ของผม จะได้รับประโยชน์ ในการนำไปปรับใช้ กับธุรกิจของท่าน เพื่อทำให้ บริษัทฯของท่านสามารถ มีแนวทางในการปรับกลยุทธ์ต่างๆ ให้สามารถแข่งขันได้ ในโลกของธุรกิจยุคดิจิตอล ที่เป็นอยู่อย่างปัจจุบัน การช่วยเหลือ และวางแนวทางปฏิบัติในการขาย และขยายตลาด ให้กับ ตัวแทนจำหน่าย เพื่อให้สามารถเพิ่มยอดขาย ให้บรรลุเป้าหมายตามที่ท่านได้ตั้งไว้ให้กับ ตัวแทนจำหน่าย หากตัวแทนจำหน่าย สามารถทำได้สำเร็จ เท่ากับท่านก็ทำสำเร็จได้ด้วยเช่นกัน หากท่านมีข้อสงสัย ในวิธีการ หรือขั้นตอนใดๆ ผู้เขียน ยินดีให้คำปรึกษา ได้ที่ คุณอนิรุทธ โทร. 0927170707 Line : marcon
Through good cooperation between the Company and the Company. Manufacturers and distributors of maintenance products. And hair treatment It has been marketed in Thailand for more than 14 years, and today the product is popular and sold as the # 1 in Thailand in the hair care and maintenance products. By the way known And have used a lot. In the hair salon And beauty salon nationwide. As a product Used to go. And in the hair salon. Used mostly With features that are used immediately. I have used the quality of the hair made out of the shop quality. Make a hair salon And beauty salon Increased use. Continuous product sales growth. The rate is higher every year.
And this year, the company has a policy to achieve sales targets more than double. Therefore, the cooperation between the distributors and the Company is encouraged. distributor Develop sales and marketing strategies to generate sales. To achieve this goal of 20 million in a good partnership. It is beneficial for you to get a brand name. famous We have a desire to make our products popular in Laos as well as in Thailand. To build It helps to develop and solve domestic sales problems in Laos. Growing number one in Laos with sales strategies. Hair care for 20 million baht in Laos, so this is the intention. Want to have a guide. To create success. All these guidelines. May not be possible. All of them are perfect in Laos, but some of them can be used for development.
We offer the following guidelines and procedures.
1. Build a brand and Promote products and expand the market. In every target customer. As a result, some of the grocery stores in Supermarkets in Laos can sell and market well. If more distribution to the store and support. The product introductory label along with the good products of the store will bring customers to the shop. We will find advertising banners and products and our brand. Almost every store. If so many stores will make people or communities in the area familiar with the product brand and buy products to use, if it is good to say will make the product sell well and eventually popular.
Sales support and development The increase in sales is.
Hair Salon, Hair Salon, Cosmetic Shop, Grocery and Mini Mart: Every month, there are plans and goals for the sales staff.
1. Increase the number of sales in each store.
2. Increase the number of stores. New product launches each month.
3. Increase the number of stores. Ordered each month.
4. Target all kinds of products in the store.
And there are ways to do it.
1.1. Sales staff to care for advertising billboards. Sign up to promote the trial to the user by placing a sign at the show floor, hanging hanging in the shop or on the wall, small advertising stickers: The company supports the billboard in the store.
จากความร่วมมืออันดี ระหว่างกัน กับ บริษัทตัวแทนจำหน่าย และ บริษัท.................... ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์บำรุง และรักษาเส้นผม ที่ทำตลาดในประเทศไทยมานานกว่า 14 ปี และปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ ได้ติดตลาด และขายดีเป็น อันดับที่ 1 ในประเทศไทย ในกลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงและรักษาเส้นผม โดยเป็นที่รู้จัก และมีการใช้มาก ในกลุ่มร้านทำผม และร้านเสริมสวยทั่วประเทศ จากการเป็นผลิตภัณฑ์ ที่ใช้แล้วหมดไป และในกลุ่มร้านทำผม มีใช้เป็นส่วนใหญ่ ด้วยคุณสมบัติที่ใช้แล้วเห็นผลทันที ร้านทำผมได้ใช้ แล้วทำให้ คุณภาพผม ที่ทำออกมาจากร้าน มีคุณภาพดี ลูกค้าประทับใจในผลงาน ทำให้ร้านทำผม และร้านเสริมสวย ใช้งานเพิ่มขึ้นมาก อย่างต่อเนื่อง ทำให้ ผลิตภัณฑ์ มียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้น เป็นอัตราสูงขึ้นทุกปี
และในปีนี้ บริษัทฯ มีนโยบาย ที่จะทำเป้าหมายยอดขายที่สูงมากกว่าเท่าตัว จึงมีการสร้างความร่วมมือ ระหว่าง ตัวแทนจำหน่าย กับ บริษัทฯ ในการสนับสนุนให้ ตัวแทนจำหน่าย มีแนวทางในการพัฒนายอดขาย และขยายตลาด เพื่อให้สามารถสร้างยอดขาย ให้บรรลุเป้าหมาย 20 ล้านบาทได้ ในความร่วมมืออันดีนี้ ถือเป็นประโยชน์สำหรับท่าน ที่ได้รับ แบรนด์ผลิตภัณฑ์ ที่มีชื่อเสียง และติดตลาดแล้วใน ประเทศไทย และให้ท่านทำตลาดใน ประเทศลาว ทั้งนี้ บริษัทฯ มีความต้องการที่จะทำผลิตภัณฑ์ ให้ติดตลาด ในประเทศลาวด้วยเช่นเดียวกับในประเทศไทย บริษัทฯ มีความตั้งใจเป็นอย่างยิ่ง ที่จะร่วมสร้าง และขยายตลาดใหม่ๆ ช่วยพัฒนา และแก้ปัญหาการขาย ภายใน ประเทศลาว ร่วมกัน เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ เติบโตเป็นอันดับที่ 1 ใน ประเทศลาว ด้วย กลยุทธ์ในการพัฒนายอดขาย ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ให้ได้ 20 ล้านบาท ใน ประเทศลาว นี้ จึงเป็นความตั้งใจ ที่ต้องการให้มีแนวทาง ในการสร้างความสำเร็จให้เกิดขึ้น แนวทางทั้งหมดนี้ อาจไม่สามารถทำได้ ครบถ้วนสมบูรณ์แบบใน ประเทศลาว แต่บางส่วน ก็สามารถนำมาปรับใช้เพื่อให้เกิดการพัฒนาขึ้นได้
จึงขอนำเสนอ แนวทาง และวิธีการ ในการดำเนินการ ดังนี้
1. สร้างแบรนด์ และ ประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ ชนิดต่างๆ รวมถึง ขยายตลาดการขายผลิตภัณฑ์ ในลูกค้าทุกกลุ่มเป้าหมาย ให้เป็นที่รู้จักใน ประเทศลาว ปัจจุบัน จากข้อมูลที่ได้รับมาส่วนหนึ่ง ในกลุ่ม ร้านขายของชำ ร้านซุปเปอร์มาเก็ต ที่ ประเทศลาว สามารถขาย และทำตลาดได้ดี ถ้ายิ่งกระจายการขาย ให้กับ ร้านค้า ได้จำนวนมาก และ มีการสนับสนุน ป้ายแนะนำผลิตภัณฑ์ ควบคู่ กับ การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดี ของ ร้านค้า ไปด้วย จะทำให้ ลูกค้าเดินเข้าร้านไหน ก็จะเจอแต่ป้ายโฆษณาผลิตภัณฑ์ และ มีสินค้าแบรนด์ของเรา จำหน่ายเกือบทุกร้าน ถ้าทำได้หลายๆร้านค้า จำนวนมาก จะทำให้คนทั่วไป หรือ คนในชุมชน บริเวณนั้น คุ้นเคยกับ แบรนด์ผลิตภัณฑ์ และ ซื้อผลิตภัณฑ์ ไปใช้ ถ้าใช้ดี มีการบอกต่อ จะทำให้ ผลิตภัณฑ์ ขายดี และ ติดตลาดได้ในที่สุด
การสนับสนุน และการพัฒนายอดขาย ให้เกิดการเพิ่มยอดขายได้ คือ
ร้านขายอุปกรณ์เกี่ยวกับเส้นผม, ร้านทำผม, ร้านขายเครื่องสำอาง, ร้านขายของชำ และมินิมาร์ท : ในทุกๆเดือน มีการวางแผน และตั้งเป้าหมาย ให้กับ พนักงานขาย 3 ส่วน คือ
1. เพิ่มจำนวนยอดขายในแต่ละร้าน
2. เพิ่มจำนวนร้านค้า ที่เปิดให้ขายผลิตภัณฑ์ รายใหม่ ในแต่ละเดือน
3. เพิ่มจำนวนร้านค้า ที่สั่งซื้อในแต่ละเดือน
4. มีเป้าหมายลงผลิตภัณฑ์ ครบทุกประเภท ในร้าน
และ มีแนวทางในการปฏิบัติ ดังนี้
1.1 ให้ พนักงานขาย ดูแล ป้ายโฆษณาประชาสัมพันธ์สินค้า ติดป้ายโฆษณากระตุ้นการทดลองใช้ ให้กับผู้ใช้ โดยทำเป็น ป้ายวางที่ชั้นโชว์สินค้า, ป้ายห้อยแขวนในร้าน หรือ ป้ายติดผนัง, สติ๊กเกอร์โฆษณาขนาดเล็ก : โดยทางบริษัทฯ ช่วยสนับสนุน ป้ายโฆษณาในร้านค้า
1.2 Salespeople who are marketed every time they find a shopkeeper and seller in the store should be guided or emphasized in the presentation of the correct product. Key features of the product are concise and encourage consumers to buy products to try it out: The company supports the document. Sales dialogue Customer Service
1.2 พนักงานขาย ที่ออกตลาดทุกครั้งที่พบ เจ้าของร้าน และ คนขายในร้าน ควรมีการแนะนำ หรือ ให้ประโยคที่ เน้นย้ำ ในการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ ที่ถูกต้อง มีการให้ข้อมูล คุณสมบัติเด่นของผลิตภัณฑ์ ที่กระชับ และ กระตุ้นให้ลูกค้าผู้บริโภค สนใจซื้อ ผลิตภัณฑ์ ไปทดลองใช้ : ทางบริษัทฯ ช่วยสนับสนุนเอกสาร บทสนทนาการขาย ลูกค้าหน้าร้าน
1.3 product type ............... Bottom line: 325 baht. Retail sales at lower prices should be labeled Red Sales to reduce product prices. More interesting if the sales staff see the sale price tag should recommend the store owner. Sales price tag: The company supports the sales price tag red.
1.3 ผลิตภัณฑ์ชนิด............... ที่มีราคาข้างขวด 325 บาท การขายปลีก ที่ขายราคาต่ำกว่านี้ ควรใช้ป้าย Sales สีแดง เพื่อให้ การลดราคาผลิตภัณฑ์ มีความน่าสนใจมากขึ้น ถ้า พนักงานขาย พบเห็นการไม่ติดป้ายราคา Sales ควรแนะนำเจ้าของร้าน ให้ติดป้ายราคา Sales ด้วย : ทางบริษัทฯ ช่วยสนับสนุน ป้ายราคา Sales สีแดง
1.4 product location Should be located in front of the store or at the counters. For easy picking up and cashiers, we can recommend additional product sales because of the low price, and customers can purchase additional items they have already purchased: Let salespeople help put our product boxes into stores. And how to Speaking and offering products. With the customer group Come to think of it. It may be recommended to sell the product at a special price for the customer to return to the trial. We can recommend and sell products to all customers. Come to think of the money on the counters. Set up a box of products for salespeople to recommend how to slice boxes. To be able The new box is more convenient. The customer can easily pick up and send the updated sales staff to the company.
1.4 จุดที่ตั้งโชว์ผลิตภัณฑ์ ควรตั้งให้อยู่ ด้านหน้าร้าน หรือ ที่บริเวณเคาน์ทเตอร์เก็บเงิน เพื่อการหยิบขายได้ง่าย และ พนักงานเก็บเงิน สามารถแนะนำ การขาย ผลิตภัณฑ์ เพิ่มเติมได้ เพราะราคาไม่สูง และ ลูกค้าสามารถ ซื้อเพิ่มเติมจากสินค้าต่างๆที่ได้เลือกซื้อไปแล้ว : ให้ พนักงานขาย ช่วยจัดวาง กล่องผลิตภัณฑ์ ของเราให้กับ ร้านค้า และแนะนำวิธีการ พูดและเสนอขายสินค้า กับกลุุ่มลูกค้า ที่เข้ามาคิดเงิน อาจให้มีการแนะนำขายผลิตภัณฑ์ ในราคาพิเศษ เพื่อให้ลูกค้านำกลับไปทดลองใช้ จึงสามารถแนะนำ และ ขายผลิตภัณฑ์ ให้กับลูกค้าทุกคน ที่มาคิดเงินที่หน้าเคาน์ทเตอร์ได้ การตั้งวางกล่องผลิตภัณฑ์ ให้ พนักงานขาย แนะนำวิธีการกรีดกล่อง เพื่อให้สามารถ ยกกล่องใหม่มาเพิ่มเติมได้สะดวก ลูกค้าหยิบได้ง่ายมากขึ้น และให้ พนักงานขาย ถ่ายรูปที่ได้ปรับปรุงแล้ว ส่งกลับมาที่ บริษัทฯ ด้วย
1.5 stores expected. There will be regular customers who purchase our products. I used to see the good to recommend to subscribe. To find extra income To live a better life. By offering him a member (Member) of the shop to cut the product to sell to the recommended stores. Independent Sales Representative Buy 3 bottles at a discount. The retail price at the store is determined to be the price of an independent sales representative of the store and to sell the product. Make a profit To be able to create additional income of the members themselves: the company prepared a manual. Independent Sales Representative Make a membership card And advice Creation details Independent Sales Representative, Sales Member Pricing Retail Price You can consult with Anita Ruth.
For the shop We have been selling for 3-5 dozen times this time, when we went to introduce different methods. He will dare to order us 10-20 times a day because he must order the customer he subscribed if the store ordered 10-20 more times we have to set. Wholesale prices are 10-20 times a dozen for him with a higher discount. 3-5 orders of a dozen
1.5 ร้านค้าที่คาดว่า จะมีลูกค้าประจำที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา ไปใช้เองแล้วเห็นผลดี ให้แนะนำ การรับสมัครสมาชิก เพื่อหารายได้เสริม ให้มีชีวิตความเป็นอยู่ที่ดีขึ้น โดยนำเสนอให้เขาเป็น สมาชิก (Member) ของร้าน มาตัดซื้อสินค้า ไปขาย ให้ร้านค้าแนะนำ ราคาสมาชิกตัวแทนขายอิสระ โดยให้ซื้อทีละ 3 ขวด ในราคาที่ลดลง จากราคาขายปลีกที่หน้าร้าน กำหนดให้เป็น ราคาสมาชิกตัวแทนขายอิสระ ของร้าน และ ให้ขายผลิตภัณฑ์ ให้มีกำไรมากพอ ที่จะสามารถสร้างเป็นรายได้เสริมของตัวสมาชิกเอง : ทางบริษัทฯ จัดทำคู่มือ สมาชิกตัวแทนขายอิสระ จัดทำบัตรสมาชิก และให้คำแนะนำ รายละเอียดการสร้าง สมาชิกตัวแทนขายอิสระ, การตั้งราคาขายสมาชิกสำหรับร้านค้า และราคาขายปลีกหน้าร้านค้า สามารถปรึกษากับ คุณอนิรุุทธ เพิ่มเติมได้
สำหรับร้านค้า ที่เราเคยขายให้ 3-5 โหล ต่อครั้ง คราวนี้ เมื่อเราไปแนะนำวิธีการต่างๆ เขาก็จะกล้าสั่งเรามา ครั้งละ 10-20 โหล เพราะเขา ต้องสั่งเผื่อลูกค้า ที่เขาให้ สมัครสมาชิก ถ้าร้านค้าสั่งเพิ่มครั้งละ 10-20 โหล เราจึงต้องตั้ง ราคาขายขายส่งครั้งละ 10-20 โหล ให้เขาด้วย โดยมีส่วนลดที่สูงกว่า สั่งซื้อครั้งละ 3-5 โหล
1.6 Set goals for product offerings in every area. Targeting the number of stores to open new, expanding and expanding the market, stores, operators, hair salons, hairdressers, cosmetics dealers, beauty business operators. And stores: when the salesman. The area is clearly responsible. Let the sales staff survey Shop in the area and prepare to go into the product. There are rehearsals, sales presentations, and product demonstrations. Salespeople should have a good looking bag. Study the properties, methods, and procedures for product presentation. And how to use the product. Product Guide Start the demo in chronological order. Product groups by product grouping To be familiar And describe each product as fully as possible. By taking customers to capture the product. Let's put it on the back. To see the texture of the product and sniff, as well as trial with the actual hair, follow the product demonstration procedure.
1.6 วางเป้าหมายการนำเสนอขาย ผลิตภัณฑ์ ในทุกๆพื้นที่ กำหนดเป้าหมาย จำนวนร้านค้า ที่จะเปิดใหม่เพิ่ม ขึ้น และขยายตลาดร้านค้า ในกลุ่ม ผู้ประกอบการร้านทำผม, ร้านขายอุปกรณ์เกี่ยวกับเส้นผม, ร้านค้าตัวแทนจำหน่ายเครื่องสำอาง, กลุ่มผู้ประกอบการธุรกิจความสวยความงาม และห้างร้านต่างๆ : เมื่อพนักงานขาย ได้รับการแบ่งพื้นที่รับผิดชอบชัดเจนแล้ว ให้พนักงานขายสำรวจ กลุ่มร้านค้าต่างๆในพื้นที่ และเตรียมการ ที่จะเข้าไปนำเสนอผลิตภัณฑ์ โดยมีการซักซ้อม การนำเสนอขาย และการสาธิตสินค้า พนักงานขาย ควรมีกระเป๋าใส่ผลิตภัณฑ์ที่ดูดี ศึกษาคุณสมบัติ วิธีการ และขั้นตอนการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ และวิธีการใช้งานผลิตภัณฑ์จาก คู่มือผลิตภัณฑ์ เริ่มต้นการสาธิตตามลำดับของ กลุ่มผลิตภัณฑ์ โดยวางผลิตภัณฑ์เป็นกลุ่ม เพื่อให้คุ้นเคย และอธิบายรายละเอียดผลิตภัณฑ์ แต่ละชนิด ได้อย่างครบถ้าน โดยให้ลูกค้าหยิบจับผลิตภัณฑ์ ลองนำมาทาที่หลังมือ เพื่อดูเนื้อในของผลิตภัณฑ์ และดมกลิ่น รวมถึงทดลองใช้กับเส้นผมจริง ตามขั้นตอน การสาธิตผลิตภัณฑ์
Cosmetic shop An interesting target. Because women and men are important in the care of hair. In addition to facial enhancement. Observed by the sales of Hair Care The type that does not wash out. The sales growth has increased. So the lead Product Group And to maintain the hair to be presented to the cosmetics store, the selling point is to make cosmetics. More interesting to have the products to meet the needs of customers are perfect. And will make women love and care for hair. Become a regular customer. This cosmetic shop. Stores can increase sales. From the sale of our products.
The salesman will achieve sales goals. Each month Need to expand the new store in every target. In the area of responsibility. If the method is created. Step-by-step To enter the customer. How to test And demo Controversies have arisen. And have information. Answering arguments To make a shop presentation. Can be closed at any store. To present It will expand the number of stores. Sales in the area responsible. Where salespeople are targeted. It will make the salesman. Sales increase every month. Good command of English and computer literacy.
ร้านขายเครื่องสำอาง เป็นกลุ่มเป้าหมายที่น่าสนใจ เพราะปัจจุบัน ผู้หญิง และผู้ชาย ให้ความสำคัญในการดูแลเส้นผม นอกเหนือจากการตกแต่งใบหน้าเพิ่มขึ้น สังเกตจากการที่ยอดขายของ ผลิตภัณฑ์บำรุงเส้นผม ชนิดที่ไม่ต้องล้างออก มียอดการขายที่เติบโตเพิ่มขึ้นมาก ดังนั้นการที่นำ กลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุง และรักษาเส้นผม เข้าไปนำเสนอ ตามร้านขายเครื่องสำอางต่างๆ จุดขาย คือ จะทำให้ ร้านขายเครื่องสำอางนั้น มีความน่าสนใจเพิ่มมากขึ้น มีสินค้าครบ เพื่อตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าได้สมบูรณ์แบบ และจะทำให้ผู้หญิง กลุ่มที่รัก และดูแลเส้นผม เข้าไปเป็นลูกค้าประจำของ ร้านขายเครื่องสำอางแห่งนี้ ร้านค้าสามารถเพิ่มยอดการขายได้ จากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของเรา
การที่ พนักงานขาย จะทำยอดขายได้ตามเป้าหมายที่กำหนด ในแต่ละเดือน จำเป็นต้องขยายฐาน ร้านค้าใหม่ ในทุกๆ กลุ่มเป้าหมาย ในเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ หากมีการสร้างวิธีการ ลำดับขั้นตอน ในการเข้าไปนำเสนอลูกค้า วิธีการทดลอง และสาธิตสินค้า มีการรวบรวมข้อโต้แย้ง และมีการจัดทำข้อมูล การตอบข้อโต้แย้งต่างๆ เพื่อให้การนำเสนอร้านค้า สามารถปิดการขายได้ทุกร้าน ที่เข้าไปนำเสนอ ก็จะทำให้สามารถขยายฐานจำนวนร้านค้า ที่ขายสินค้าในเขตรับผิดชอบ ที่พนักงานขายได้รับเป้าหมายมา ก็จะทำให้พนักงานขายคนนั้น มียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้นทุกๆเดือน และสามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมายที่บริษัทกำหนด
2. Develop sales team to increase sales skills and achieve sales goals. Effectively.
2.1. Salespeople study "sales development documents. In the shop .......... Corner "to be able to recommend stores. In terms of improvement, placement and supervision. In the shop The store changed. And improved. To attract customers To visit the store in the store. From simple principles. Can be selected in the shop immediately.
2. พัฒนาทีมงานฝ่ายขาย ให้มี ทักษะการขายเพิ่มขึ้น และทำงานขาย ให้บรรลุเป้าหมาย ได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
2.1 ให้พนักงานขายศึกษา “ เอกสารการพัฒนายอดขาย ในโครงการร้าน..........Corner “ เพื่อให้สามารถแนะนำร้านค้า ในส่วนของการปรับปรุง การจัดวาง และดูแลความเป็นระเบียบ ภายในบริเวณร้าน ให้ร้านค้าเกิดการเปลี่ยนแปลง และพัฒนาให้ดีขึ้น เพื่อดึงดูดลูกค้า ให้เข้ามาชมสินค้าในร้านเพิ่มขึ้น จากหลักการง่ายๆ ที่สามารถเลือกนำไปปฏิบัติในร้านได้ทันที
2.2. All salespeople may be classified as Upper North. Lower North And the province. The care in each sector is clear. Then have to do. Sales Development Plan In each province is the largest by the salesman. Enter numerical details. And planning activities. It can be roughly defined. What month is the activity? What kind of activities will be organized by the shop or booth?
2.2 ให้มีการแบ่งพื้นที่รับผิดชอบ ของพนักงานขายทุกคน ชัดเจน อาจแบ่งเป็น ภาคเหนือตอนบน ภาคเหนือตอนล่าง และกำหนดจังหวัด ที่ดูแลในแต่ละภาคให้ชัดเจน จากนั้นให้มีการทำ แผนการพัฒนายอดขาย ในแต่ละจังหวัด เป็นยอดใหญ่ โดยให้พนักงานขาย ใส่รายละเอียดตัวเลข และวางแผนกิจกรรมต่างๆ อาจกำหนดคร่าวๆว่า จะมีกิจกรรมเดือนไหน ร้านค้าไหนจะจัดกิจกรรมอะไร หรือ จัดบูธ ตั้งขายที่หน้าร้านบ้าง ฯลฯ
2.3 Target sales of major stores. In that province Sales Development Plan In each of the major stores in the province with high purchasing power. Large agents can be assigned to 2-3 by size or size according to their average purchasing power per month or sales per year, respectively. The sizes in the sample below may vary size and sales per year. Appropriate
For example
1. Major stores (Size XXXL) with average purchase Higher than 1,000,000 baht per month (over 12 million baht / year)
There are 10 cases in Bangkok, 3 cases in Eastern Region (Eastern Chonburi ........................... ..)
2. Major stores (Size XXL) with average purchase Higher than 500,000 baht per month (higher than 6 per year)
There are 5 cases in Bangkok, 8 cases in the area. (Region ..........................................................)
3. Major stores (Size XL) with average purchase More than 150,000 baht per month (over 1.8 billion baht / year)
There are 7 cases in Bangkok, 5 cases in Northeastern region (3 in North, 2 in Northeast)
4. Major stores (Size L) with average purchase More than 100,000 baht per month (over 1.2 million baht / year)
There are 9 in Bangkok, 8 in Bangkok (3 in the North, 2 in the East, 3 in the Northeast)
5. Medium Shop (Size M) with average purchase More than 50,000 baht per month (higher than 6,000 baht / year)
There are 3 cases in Bangkok, 11 cases in the northern region (2 in the North, 2 in the East, 4 in the North,
Southern 3)
6. Small shop (Size S) with average purchase More than 20,000 baht per month (higher than 2.4 thousand per year)
There are 6 cases in Bangkok, 19 cases in the North (7 in the North, 2 in the East, 6 in the North,
Southern Region 4)
7. Small shop (Size XS) with average purchase More than 9,000 baht per month (higher than 1.08 billion per year)
There are 7 cases in Bangkok, 29 cases in the northern region (4 in the North, 8 in the East, 10 in the Northeast,
Southern Region 7)
8. Small Shop (Size XXS) with average purchase More than 5,000 Baht per month (over 60,000 Baht / year)
There are 6 cases in Bangkok, 21 cases in the North (5 in the North, 6 in the East, 8 in the Northeast,
Southern Region 2)
2.3 กำหนดเป้าหมาย ยอดการขายของ ร้านค้ารายใหญ่ ในจังหวัดนั้น วางแผนการพัฒนายอดขาย ของแต่ละร้านค้ารายใหญ่ โดยในจังหวัด ที่มีกำลังซื้อสูง อาจกำหนดตัวแทนรายใหญ่ ให้มี 2-3 ราย โดยแบ่งขนาด หรือ Size ตามกำลังซื้อเฉลี่ยต่อเดือน หรือ ที่มียอดขายต่อปีสูงกว่า ตามลำดับ Size ในตัวอย่าง ด้านล่าง อาจมีการปรับเปลี่ยน Size และยอดขายต่อปี ตามความเหมาะสม
ตัวอย่าง เช่น
1. ร้านค้าใหญ่ (Size XXXL) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 1,000,000 บาท (สูงกว่า 12 ลบ./ปี)
มี 10 ราย ใน กทม., 3 ราย ใน ตจว. (ภาคตะวันออก จ.ชลบุรี………………………..)
2. ร้านค้าใหญ่ (Size XXL) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 500,000 บาท (สูงกว่า 6 ลบ./ปี)
มี 5 ราย ใน กทม., 8 ราย ใน ตจว. (ภาค………………………………………………….)
3. ร้านค้าใหญ่ (Size XL) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 150,000 บาท (สูงกว่า 1.8 ลบ./ปี)
มี 7 ราย ใน กทม., 5 ราย ใน ตจว. (ภาคเหนือ 3 ราย, ภาคอีสาน 2 ราย)
4. ร้านค้าใหญ่ (Size L) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 100,000 บาท (สูงกว่า 1.2 ลบ./ปี)
มี 9 ราย ใน กทม., 8 ราย ใน ตจว. (ภาคเหนือ 3 ราย, ภาคตะวันออก 2 ราย, ภาคอีสาน 3 ราย)
5. ร้านค้ากลาง (Size M) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 50,000 บาท (สูงกว่า 6 แสนบ./ปี)
มี 3 ราย ใน กทม., 11 ราย ใน ตจว. (ภาคเหนือ 2 ราย, ภาคตะวันออก 2 ราย, ภาคอีสาน 4 ราย,
ภาคใต้ 3 ราย)
6. ร้านค้าเล็ก (Size S) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 20,000 บาท (สูงกว่า 2.4 แสนบ./ปี)
มี 6 ราย ใน กทม., 19 ราย ใน ตจว. (ภาคเหนือ 7 ราย, ภาคตะวันออก 2 ราย, ภาคอีสาน 6 ราย,
ภาคใต้ 4 ราย)
7. ร้านค้าเล็ก (Size XS) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 9,000 บาท (สูงกว่า 1.08 แสนบ./ปี)
มี 7 ราย ใน กทม., 29 ราย ใน ตจว. (ภาคเหนือ 4 ราย, ภาคตะวันออก 8 ราย, ภาคอีสาน 10 ราย,
ภาคใต้ 7 ราย)
8. ร้านค้าเล็ก (Size XXS) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 5,000 บาท (สูงกว่า 6 หมื่นบ./ปี)
มี 6 ราย ใน กทม., 21 ราย ใน ตจว. (ภาคเหนือ 5 ราย, ภาคตะวันออก 6 ราย, ภาคอีสาน 8 ราย,
ภาคใต้ 2ราย)
2.4. Sales staff Be involved in the overall goal of the company. Our brand targets the company at 20 million baht per year, equals 1.66 million baht per month. If there are 5 salespeople, the target is to target each salesman. Our product is 1.66 / 5 = 333,333 baht / month. This is the only sales target of our brand. To achieve sales goals. Of brands Must be sales plan. Based on sales data from last year and the proportion of customers. Purchased last year. Divided into a monthly average. Set the size of the customer to prioritize. In order to increase the number of orders, the company has been promoting the products in the year 2017. In every category Available in all stores.
It will be supported. Promotional items such as billboards, individual products, product stickers, brochures, price tags, membership cards, as well as salesman training. The shops, etc., to support the shop. Can drain the sales. Our Products Better All promotional materials made available must be related. With orders The increase. May the store. Get Targeted Order monthly To the company. It will help to plan. And support each trade in each area. Can make more sales.
2.4 ให้พนักงานขาย มีส่วนร่วมในการรับรู้เป้าหมายรวมของบริษัทฯ และเป้าหมายการขายสินค้า ของแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น แบรนด์ของเรา มีเป้าหมายของบริษัทที่ 20 ล้านบาทต่อปี เท่ากับ เดือนละ 1.66 ล้านบาท ถ้ามีพนักงานขาย 5 คน ให้แบ่งเป้าหมายให้ พนักงานขาย แต่ละคน รับผิดชอบเป้าหมายของ ผลิตภัณฑ์ของเรา เท่าๆกัน คือ 1.66 / 5 = 333,333 บาท/เดือน นี่ คือเป้าหมายการขายเฉพาะแบรนด์ของเรา การจะทำยอดขายให้ทะลุเป้าหมาย ของแบรนด์สินค้าต่างๆ จะต้องวางแผนการทำงานขาย โดยอาศัยข้อมูลยอดการขาย จากปีที่แล้ว และเทียบสัดส่วนของจำนวนลูกค้า ที่ซื้อสินค้าในปีที่แล้ว หารออกมาเป็นยอดเฉลี่ยต่อเดือน ของแต่ละร้านค้า แล้วกำหนด Size ของลูกค้า เพื่อจัดลำดับความสำคัญ ในการพัฒนายอดการสั่งซื้อ ให้เพิ่มขึ้น โดยอาศัย ตามนโยบาย ของ บริษัทฯ ที่ ในปี 2560 นี้ จะผลักดันผลิตภัณฑ์ ในทุกๆประเภทสินค้า ให้มีจำหน่ายในทุกๆร้านค้า
โดยจะมีการสนับสนุน อุปกรณ์ส่งเสริมการขายต่างๆ เช่น ป้ายโฆษณาผลิตภัณฑ์ แต่ละชนิด สติ๊กเกอร์ประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ แผ่นพับ ป้ายราคา บัตรสมาชิก รวมถึง การฝึกอบรมพนักงานขาย ของร้านค้าต่างๆด้วย ฯลฯ เพื่อสนับสนุนให้ร้านค้า สามารถระบายการขาย ผลิตภัณฑ์ของเรา ได้ดียิ่งขึ้น โดยอุปกรณ์ส่งเสริมการขายต่างๆ ที่จัดทำขึ้น จะต้องสัมพันธ์ กับยอดการสั่งซื้อ ที่เกิดเพิ่มขึ้นด้วย อาจให้ร้านค้าต่างๆ เซ็นรับเป้าหมาย ยอดการสั่งซื้อในแต่ละเดือน เพื่อที่บริษัทฯ จะได้ช่วยวางแผน และสนับสนุนร้าค้า แต่ละราย ในแต่ละพื้นที่ ให้สามารถทำยอดขายได้เพิ่มมากขึ้น
2.5 Developing sales staff capabilities Sales staff must be able to develop their own potential in learning new ways. Can work in sales. To achieve the goals set by the Company.
1. Plan the sale of each product of each brand. Sales and marketing to achieve the target of the brand to the company. Self-employed Get more benefits. The goal of the brand to achieve the target.
2. Shop Development The responsibility of the sales themselves.
3. Shop Development To order. Every month.
4. Increase the number of new target stores each month. When I found a new store. Is in the process of presenting Salesman Save the details as presented. Into sales tracking form Until the closing of the sale. Upon returning to the company. The information will be presented to the sales manager. Help solve Disadvantages of the offer to close the sale: the company prepared a sample. New Targeted Customer Tracking Form
2.5 การพัฒนาศักยภาพ การทำงานของ พนักงานขาย พนักงานขาย ต้องสามารถพัฒนาศักยภาพ ของตนเอง ในการเรียนรู้วิธีการใหม่ๆ ให้สามารถปฏิบัติงานขายได้ และบรรลุเป้าหมายตามที่บริษัทฯ ตั้งไว้ ดังนี้
1. วางแผนการขายของ ผลิตภัณฑ์ แต่ละชนิด ของแต่ละแบรนด์สินค้าได้ และทำยอดขายให้ได้ตามเป้าหมาย ของแบรนด์ เพื่อให้บริษัทฯ ที่ตนเองทำงานอยู่ ได้รับผลประโยชน์เพิ่มเติม จากเป้าหมายของ แบรนด์สินค้า ที่ทำได้ตามเป้าที่ได้รับมา
2. พัฒนาร้านค้า ที่อยู่ในความรับผิดชอบของตนเอง ให้มี ยอดขายสูงขึ้น
3. พัฒนาร้านค้า ให้มียอดการสั่งซื้อสินค้า เข้ามาทุกเดือนต่อเนื่องกัน
4. เพิ่มจำนวนร้านค้า เป้าหมายใหม่ ให้ได้ในแต่ละเดือน เมื่อพบร้านค้าใหม่ อยู่ในระหว่างขั้นตอนการนำเสนอ ให้พนักงานขาย บันทึกรายละเอียดต่างๆที่นำเสนอ ลงในแบบฟอร์มติดตามงานขาย จนกว่าจะปิดการขายได้ เมื่อกลับเข้ามายังบริษัทฯ จะได้มีข้อมูลนำเสนอ เพื่อให้ ผู้จัดการฝ่ายขาย ช่วยแก้ไขปัญหา ข้อติดขัดต่างๆ ในการนำเสนอ เพื่อให้ปิดการขายได้ : บริษัทฯ จัดทำตัวอย่าง แบบฟอร์มการติดตามการขายลูกค้ากลุ่มเป้าหมายใหม่ ให้
5. Follow up the information. Competitor brands That makes an impact The total sales of the company.
5. ติดตามข้อมูลของ คู่แข่งยี่ห้อต่างๆ ที่ทำให้มีผลกระทบ ต่อยอดขายสินค้าโดยรวมของ บริษัทฯ
3. Expand the product sales market. In the sales channels. More variety It also helps expand market. Of the dealer In each area, and help guide how to open new channels to provide dealers. Can develop sales. To achieve the sales target of the company in each area.
3. ขยายตลาด การขายผลิตภัณฑ์ ในช่องทางการขายต่างๆ ที่หลากหลายมากขึ้น รวมทั้งช่วยพัฒนาการขยายตลาด ของตัวแทนจำหน่าย ในแต่ละพื้นที่ และช่วยแนะนำ วิธีการเปิดช่องทางใหม่ๆให้ เพื่อให้ ตัวแทนจำหน่าย สามารถพัฒนายอดขาย ให้บรรลุเป้าหมายการขาย ของ บริษัทฯ ในแต่ละพื้นที่ได้
4. Evaluate and monitor performance and sales development. distributor To have sales Growing up every month. The goal is to provide. Dealers can have the highest order of products. Every month, the company continuously.
4. ประเมิน และติดตาม ผลการปฏิบัติ และพัฒนายอดขายของ ตัวแทนจำหน่าย เพื่อให้มียอดขาย เติบโตเพิ่มขึ้นทุกๆเดือน โดยมีเป้าหมายสำคัญที่จะให้ ตัวแทนจำหน่าย สามารถมียอด การสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ เข้ามาที่บริษัทฯ ทุกเดือน อย่างต่อเนื่อง
5. Create a business partner. To support Coordinate and develop sales activities. Achieve business goals together.
5. สร้างพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อสนับสนุน และร่วมกิจกรรมต่างๆ ในการสร้าง และพัฒนายอดขาย ให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจร่วมกันได้
6. Develop a Call Center to answer the problem. Coordinate and solve problems in every area. To be faster.
6. พัฒนาระบบ Call Center เพื่อตอบปัญหา และช่วยประสานงาน แก้ไขปัญหา ในทุกๆพื้นที่ ให้ได้อย่างรวดเร็วยิ่งขึ้น
7. Development, production and delivery. Do not let the product shortage. And to deliver the product. Quickly And meet the appointment schedule that customers want.
7. พัฒนาการผลิต และการจัดส่งสินค้า ไม่ให้ผลิตภัณฑ์ขาดตลาด และให้สามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ ได้อย่างรวดเร็ว และตรงตามเวลานัดหมายที่ลูกค้าต้องการ
8. The Company will prepare guidelines. Create sales activities as appropriate. Of each store. In each area And at each time of the year to stimulate. Product sales To the consumer in the area. And to standardize the activities. When the store sees these activities, it will make a decision. Easy to join with the company. It will help to prepare the company fully. Cause the relationship From work together And good friendship To support the sale of this brand product fully.
8. บริษัทฯ จะจัดทำแนวทาง การสร้างกิจกรรมการขายต่างๆ ให้เกิดขึ้น ตามความเหมาะสม ของร้านค้าแต่ละร้าน ในแต่ละพื้นที่ และในแต่ละช่วงเวลา ของปี เพื่อช่วยกระตุ้น การขายผลิตภัณฑ์ สู่ผู้บริโภคในพื้นที่ และทำให้เกิดมาตรฐานในการจัดกิจกรรมต่างๆ เมื่อร้านค้าได้ เห็นแผนงาน การจัดกิจกรรมเหล่านี้แล้ว ล่วงหน้า จะทำให้ตัดสินใจ เข้าร่วมกับบริษัทฯได้ง่าย และจะช่วยเตรียมการ ให้บริษัทฯ ได้อย่างเต็มที่ ทำให้เกิดความสัมพันธ์ จากการทำงานร่วมกัน และมีมิตรภาพดีๆ ที่จะช่วยสนับสนุนการขายผลิตภัณฑ์ แบรนด์นี้ ได้อย่างเต็มที่
กลยุทธ์นี้ ได้จัดทำขึ้น เพื่อให้ ตัวแทนจำหน่าย ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ในประเทศลาว มีแผนงาน และแนวทางในการพัฒนายอดขายผลิตภัณฑ์ ให้บรรลุเป้าหมายตามที่ได้ตั้งไว้ ผมในฐานะ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย และการตลาด ในขณะนั้น ได้จัดทำแผนงานนี้ เพื่อนำไปใช้เป็นแนวทางในการปฏิบัติ ร่วมกับทีมงานของตัวแทนในประเทศลาว เพื่อช่วยสนับสนุนตัวแทนจำหน่าย ในการเพิ่มยอดขาย และขยายตลาดในพื้นที่ ให้สามารถบรรลุเป้าหมาย อย่างไรแล้วหวังเป็นอย่างยิ่งว่า ผู้ที่สนใจ และติดตามแนวทางการพัฒนายอดขาย ของผม จะได้รับประโยชน์ ในการนำไปปรับใช้ กับธุรกิจของท่าน เพื่อทำให้ บริษัทฯของท่านสามารถ มีแนวทางในการปรับกลยุทธ์ต่างๆ ให้สามารถแข่งขันได้ ในโลกของธุรกิจยุคดิจิตอล ที่เป็นอยู่อย่างปัจจุบัน การช่วยเหลือ และวางแนวทางปฏิบัติในการขาย และขยายตลาด ให้กับ ตัวแทนจำหน่าย เพื่อให้สามารถเพิ่มยอดขาย ให้บรรลุเป้าหมายตามที่ท่านได้ตั้งไว้ให้กับ ตัวแทนจำหน่าย หากตัวแทนจำหน่าย สามารถทำได้สำเร็จ เท่ากับท่านก็ทำสำเร็จได้ด้วยเช่นกัน หากท่านมีข้อสงสัย ในวิธีการ หรือขั้นตอนใดๆ ผู้เขียน ยินดีให้คำปรึกษา ได้ที่ คุณอนิรุทธ โทร. 0927170707 Line : marcon
Through good cooperation between the Company and the Company. Manufacturers and distributors of maintenance products. And hair treatment It has been marketed in Thailand for more than 14 years, and today the product is popular and sold as the # 1 in Thailand in the hair care and maintenance products. By the way known And have used a lot. In the hair salon And beauty salon nationwide. As a product Used to go. And in the hair salon. Used mostly With features that are used immediately. I have used the quality of the hair made out of the shop quality. Make a hair salon And beauty salon Increased use. Continuous product sales growth. The rate is higher every year.
And this year, the company has a policy to achieve sales targets more than double. Therefore, the cooperation between the distributors and the Company is encouraged. distributor Develop sales and marketing strategies to generate sales. To achieve this goal of 20 million in a good partnership. It is beneficial for you to get a brand name. famous We have a desire to make our products popular in Laos as well as in Thailand. To build It helps to develop and solve domestic sales problems in Laos. Growing number one in Laos with sales strategies. Hair care for 20 million baht in Laos, so this is the intention. Want to have a guide. To create success. All these guidelines. May not be possible. All of them are perfect in Laos, but some of them can be used for development.
We offer the following guidelines and procedures.
1. Build a brand and Promote products and expand the market. In every target customer. As a result, some of the grocery stores in Supermarkets in Laos can sell and market well. If more distribution to the store and support. The product introductory label along with the good products of the store will bring customers to the shop. We will find advertising banners and products and our brand. Almost every store. If so many stores will make people or communities in the area familiar with the product brand and buy products to use, if it is good to say will make the product sell well and eventually popular.
Sales support and development The increase in sales is.
Hair Salon, Hair Salon, Cosmetic Shop, Grocery and Mini Mart: Every month, there are plans and goals for the sales staff.
1. Increase the number of sales in each store.
2. Increase the number of stores. New product launches each month.
3. Increase the number of stores. Ordered each month.
4. Target all kinds of products in the store.
And there are ways to do it.
1.1. Sales staff to care for advertising billboards. Sign up to promote the trial to the user by placing a sign at the show floor, hanging hanging in the shop or on the wall, small advertising stickers: The company supports the billboard in the store.
จากความร่วมมืออันดี ระหว่างกัน กับ บริษัทตัวแทนจำหน่าย และ บริษัท.................... ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์บำรุง และรักษาเส้นผม ที่ทำตลาดในประเทศไทยมานานกว่า 14 ปี และปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ ได้ติดตลาด และขายดีเป็น อันดับที่ 1 ในประเทศไทย ในกลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงและรักษาเส้นผม โดยเป็นที่รู้จัก และมีการใช้มาก ในกลุ่มร้านทำผม และร้านเสริมสวยทั่วประเทศ จากการเป็นผลิตภัณฑ์ ที่ใช้แล้วหมดไป และในกลุ่มร้านทำผม มีใช้เป็นส่วนใหญ่ ด้วยคุณสมบัติที่ใช้แล้วเห็นผลทันที ร้านทำผมได้ใช้ แล้วทำให้ คุณภาพผม ที่ทำออกมาจากร้าน มีคุณภาพดี ลูกค้าประทับใจในผลงาน ทำให้ร้านทำผม และร้านเสริมสวย ใช้งานเพิ่มขึ้นมาก อย่างต่อเนื่อง ทำให้ ผลิตภัณฑ์ มียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้น เป็นอัตราสูงขึ้นทุกปี
และในปีนี้ บริษัทฯ มีนโยบาย ที่จะทำเป้าหมายยอดขายที่สูงมากกว่าเท่าตัว จึงมีการสร้างความร่วมมือ ระหว่าง ตัวแทนจำหน่าย กับ บริษัทฯ ในการสนับสนุนให้ ตัวแทนจำหน่าย มีแนวทางในการพัฒนายอดขาย และขยายตลาด เพื่อให้สามารถสร้างยอดขาย ให้บรรลุเป้าหมาย 20 ล้านบาทได้ ในความร่วมมืออันดีนี้ ถือเป็นประโยชน์สำหรับท่าน ที่ได้รับ แบรนด์ผลิตภัณฑ์ ที่มีชื่อเสียง และติดตลาดแล้วใน ประเทศไทย และให้ท่านทำตลาดใน ประเทศลาว ทั้งนี้ บริษัทฯ มีความต้องการที่จะทำผลิตภัณฑ์ ให้ติดตลาด ในประเทศลาวด้วยเช่นเดียวกับในประเทศไทย บริษัทฯ มีความตั้งใจเป็นอย่างยิ่ง ที่จะร่วมสร้าง และขยายตลาดใหม่ๆ ช่วยพัฒนา และแก้ปัญหาการขาย ภายใน ประเทศลาว ร่วมกัน เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ เติบโตเป็นอันดับที่ 1 ใน ประเทศลาว ด้วย กลยุทธ์ในการพัฒนายอดขาย ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ให้ได้ 20 ล้านบาท ใน ประเทศลาว นี้ จึงเป็นความตั้งใจ ที่ต้องการให้มีแนวทาง ในการสร้างความสำเร็จให้เกิดขึ้น แนวทางทั้งหมดนี้ อาจไม่สามารถทำได้ ครบถ้วนสมบูรณ์แบบใน ประเทศลาว แต่บางส่วน ก็สามารถนำมาปรับใช้เพื่อให้เกิดการพัฒนาขึ้นได้
จึงขอนำเสนอ แนวทาง และวิธีการ ในการดำเนินการ ดังนี้
1. สร้างแบรนด์ และ ประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ ชนิดต่างๆ รวมถึง ขยายตลาดการขายผลิตภัณฑ์ ในลูกค้าทุกกลุ่มเป้าหมาย ให้เป็นที่รู้จักใน ประเทศลาว ปัจจุบัน จากข้อมูลที่ได้รับมาส่วนหนึ่ง ในกลุ่ม ร้านขายของชำ ร้านซุปเปอร์มาเก็ต ที่ ประเทศลาว สามารถขาย และทำตลาดได้ดี ถ้ายิ่งกระจายการขาย ให้กับ ร้านค้า ได้จำนวนมาก และ มีการสนับสนุน ป้ายแนะนำผลิตภัณฑ์ ควบคู่ กับ การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดี ของ ร้านค้า ไปด้วย จะทำให้ ลูกค้าเดินเข้าร้านไหน ก็จะเจอแต่ป้ายโฆษณาผลิตภัณฑ์ และ มีสินค้าแบรนด์ของเรา จำหน่ายเกือบทุกร้าน ถ้าทำได้หลายๆร้านค้า จำนวนมาก จะทำให้คนทั่วไป หรือ คนในชุมชน บริเวณนั้น คุ้นเคยกับ แบรนด์ผลิตภัณฑ์ และ ซื้อผลิตภัณฑ์ ไปใช้ ถ้าใช้ดี มีการบอกต่อ จะทำให้ ผลิตภัณฑ์ ขายดี และ ติดตลาดได้ในที่สุด
การสนับสนุน และการพัฒนายอดขาย ให้เกิดการเพิ่มยอดขายได้ คือ
ร้านขายอุปกรณ์เกี่ยวกับเส้นผม, ร้านทำผม, ร้านขายเครื่องสำอาง, ร้านขายของชำ และมินิมาร์ท : ในทุกๆเดือน มีการวางแผน และตั้งเป้าหมาย ให้กับ พนักงานขาย 3 ส่วน คือ
1. เพิ่มจำนวนยอดขายในแต่ละร้าน
2. เพิ่มจำนวนร้านค้า ที่เปิดให้ขายผลิตภัณฑ์ รายใหม่ ในแต่ละเดือน
3. เพิ่มจำนวนร้านค้า ที่สั่งซื้อในแต่ละเดือน
4. มีเป้าหมายลงผลิตภัณฑ์ ครบทุกประเภท ในร้าน
และ มีแนวทางในการปฏิบัติ ดังนี้
1.1 ให้ พนักงานขาย ดูแล ป้ายโฆษณาประชาสัมพันธ์สินค้า ติดป้ายโฆษณากระตุ้นการทดลองใช้ ให้กับผู้ใช้ โดยทำเป็น ป้ายวางที่ชั้นโชว์สินค้า, ป้ายห้อยแขวนในร้าน หรือ ป้ายติดผนัง, สติ๊กเกอร์โฆษณาขนาดเล็ก : โดยทางบริษัทฯ ช่วยสนับสนุน ป้ายโฆษณาในร้านค้า
1.2 Salespeople who are marketed every time they find a shopkeeper and seller in the store should be guided or emphasized in the presentation of the correct product. Key features of the product are concise and encourage consumers to buy products to try it out: The company supports the document. Sales dialogue Customer Service
1.2 พนักงานขาย ที่ออกตลาดทุกครั้งที่พบ เจ้าของร้าน และ คนขายในร้าน ควรมีการแนะนำ หรือ ให้ประโยคที่ เน้นย้ำ ในการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ ที่ถูกต้อง มีการให้ข้อมูล คุณสมบัติเด่นของผลิตภัณฑ์ ที่กระชับ และ กระตุ้นให้ลูกค้าผู้บริโภค สนใจซื้อ ผลิตภัณฑ์ ไปทดลองใช้ : ทางบริษัทฯ ช่วยสนับสนุนเอกสาร บทสนทนาการขาย ลูกค้าหน้าร้าน
1.3 product type ............... Bottom line: 325 baht. Retail sales at lower prices should be labeled Red Sales to reduce product prices. More interesting if the sales staff see the sale price tag should recommend the store owner. Sales price tag: The company supports the sales price tag red.
1.3 ผลิตภัณฑ์ชนิด............... ที่มีราคาข้างขวด 325 บาท การขายปลีก ที่ขายราคาต่ำกว่านี้ ควรใช้ป้าย Sales สีแดง เพื่อให้ การลดราคาผลิตภัณฑ์ มีความน่าสนใจมากขึ้น ถ้า พนักงานขาย พบเห็นการไม่ติดป้ายราคา Sales ควรแนะนำเจ้าของร้าน ให้ติดป้ายราคา Sales ด้วย : ทางบริษัทฯ ช่วยสนับสนุน ป้ายราคา Sales สีแดง
1.4 product location Should be located in front of the store or at the counters. For easy picking up and cashiers, we can recommend additional product sales because of the low price, and customers can purchase additional items they have already purchased: Let salespeople help put our product boxes into stores. And how to Speaking and offering products. With the customer group Come to think of it. It may be recommended to sell the product at a special price for the customer to return to the trial. We can recommend and sell products to all customers. Come to think of the money on the counters. Set up a box of products for salespeople to recommend how to slice boxes. To be able The new box is more convenient. The customer can easily pick up and send the updated sales staff to the company.
1.4 จุดที่ตั้งโชว์ผลิตภัณฑ์ ควรตั้งให้อยู่ ด้านหน้าร้าน หรือ ที่บริเวณเคาน์ทเตอร์เก็บเงิน เพื่อการหยิบขายได้ง่าย และ พนักงานเก็บเงิน สามารถแนะนำ การขาย ผลิตภัณฑ์ เพิ่มเติมได้ เพราะราคาไม่สูง และ ลูกค้าสามารถ ซื้อเพิ่มเติมจากสินค้าต่างๆที่ได้เลือกซื้อไปแล้ว : ให้ พนักงานขาย ช่วยจัดวาง กล่องผลิตภัณฑ์ ของเราให้กับ ร้านค้า และแนะนำวิธีการ พูดและเสนอขายสินค้า กับกลุุ่มลูกค้า ที่เข้ามาคิดเงิน อาจให้มีการแนะนำขายผลิตภัณฑ์ ในราคาพิเศษ เพื่อให้ลูกค้านำกลับไปทดลองใช้ จึงสามารถแนะนำ และ ขายผลิตภัณฑ์ ให้กับลูกค้าทุกคน ที่มาคิดเงินที่หน้าเคาน์ทเตอร์ได้ การตั้งวางกล่องผลิตภัณฑ์ ให้ พนักงานขาย แนะนำวิธีการกรีดกล่อง เพื่อให้สามารถ ยกกล่องใหม่มาเพิ่มเติมได้สะดวก ลูกค้าหยิบได้ง่ายมากขึ้น และให้ พนักงานขาย ถ่ายรูปที่ได้ปรับปรุงแล้ว ส่งกลับมาที่ บริษัทฯ ด้วย
1.5 stores expected. There will be regular customers who purchase our products. I used to see the good to recommend to subscribe. To find extra income To live a better life. By offering him a member (Member) of the shop to cut the product to sell to the recommended stores. Independent Sales Representative Buy 3 bottles at a discount. The retail price at the store is determined to be the price of an independent sales representative of the store and to sell the product. Make a profit To be able to create additional income of the members themselves: the company prepared a manual. Independent Sales Representative Make a membership card And advice Creation details Independent Sales Representative, Sales Member Pricing Retail Price You can consult with Anita Ruth.
For the shop We have been selling for 3-5 dozen times this time, when we went to introduce different methods. He will dare to order us 10-20 times a day because he must order the customer he subscribed if the store ordered 10-20 more times we have to set. Wholesale prices are 10-20 times a dozen for him with a higher discount. 3-5 orders of a dozen
1.5 ร้านค้าที่คาดว่า จะมีลูกค้าประจำที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา ไปใช้เองแล้วเห็นผลดี ให้แนะนำ การรับสมัครสมาชิก เพื่อหารายได้เสริม ให้มีชีวิตความเป็นอยู่ที่ดีขึ้น โดยนำเสนอให้เขาเป็น สมาชิก (Member) ของร้าน มาตัดซื้อสินค้า ไปขาย ให้ร้านค้าแนะนำ ราคาสมาชิกตัวแทนขายอิสระ โดยให้ซื้อทีละ 3 ขวด ในราคาที่ลดลง จากราคาขายปลีกที่หน้าร้าน กำหนดให้เป็น ราคาสมาชิกตัวแทนขายอิสระ ของร้าน และ ให้ขายผลิตภัณฑ์ ให้มีกำไรมากพอ ที่จะสามารถสร้างเป็นรายได้เสริมของตัวสมาชิกเอง : ทางบริษัทฯ จัดทำคู่มือ สมาชิกตัวแทนขายอิสระ จัดทำบัตรสมาชิก และให้คำแนะนำ รายละเอียดการสร้าง สมาชิกตัวแทนขายอิสระ, การตั้งราคาขายสมาชิกสำหรับร้านค้า และราคาขายปลีกหน้าร้านค้า สามารถปรึกษากับ คุณอนิรุุทธ เพิ่มเติมได้
สำหรับร้านค้า ที่เราเคยขายให้ 3-5 โหล ต่อครั้ง คราวนี้ เมื่อเราไปแนะนำวิธีการต่างๆ เขาก็จะกล้าสั่งเรามา ครั้งละ 10-20 โหล เพราะเขา ต้องสั่งเผื่อลูกค้า ที่เขาให้ สมัครสมาชิก ถ้าร้านค้าสั่งเพิ่มครั้งละ 10-20 โหล เราจึงต้องตั้ง ราคาขายขายส่งครั้งละ 10-20 โหล ให้เขาด้วย โดยมีส่วนลดที่สูงกว่า สั่งซื้อครั้งละ 3-5 โหล
1.6 Set goals for product offerings in every area. Targeting the number of stores to open new, expanding and expanding the market, stores, operators, hair salons, hairdressers, cosmetics dealers, beauty business operators. And stores: when the salesman. The area is clearly responsible. Let the sales staff survey Shop in the area and prepare to go into the product. There are rehearsals, sales presentations, and product demonstrations. Salespeople should have a good looking bag. Study the properties, methods, and procedures for product presentation. And how to use the product. Product Guide Start the demo in chronological order. Product groups by product grouping To be familiar And describe each product as fully as possible. By taking customers to capture the product. Let's put it on the back. To see the texture of the product and sniff, as well as trial with the actual hair, follow the product demonstration procedure.
1.6 วางเป้าหมายการนำเสนอขาย ผลิตภัณฑ์ ในทุกๆพื้นที่ กำหนดเป้าหมาย จำนวนร้านค้า ที่จะเปิดใหม่เพิ่ม ขึ้น และขยายตลาดร้านค้า ในกลุ่ม ผู้ประกอบการร้านทำผม, ร้านขายอุปกรณ์เกี่ยวกับเส้นผม, ร้านค้าตัวแทนจำหน่ายเครื่องสำอาง, กลุ่มผู้ประกอบการธุรกิจความสวยความงาม และห้างร้านต่างๆ : เมื่อพนักงานขาย ได้รับการแบ่งพื้นที่รับผิดชอบชัดเจนแล้ว ให้พนักงานขายสำรวจ กลุ่มร้านค้าต่างๆในพื้นที่ และเตรียมการ ที่จะเข้าไปนำเสนอผลิตภัณฑ์ โดยมีการซักซ้อม การนำเสนอขาย และการสาธิตสินค้า พนักงานขาย ควรมีกระเป๋าใส่ผลิตภัณฑ์ที่ดูดี ศึกษาคุณสมบัติ วิธีการ และขั้นตอนการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ และวิธีการใช้งานผลิตภัณฑ์จาก คู่มือผลิตภัณฑ์ เริ่มต้นการสาธิตตามลำดับของ กลุ่มผลิตภัณฑ์ โดยวางผลิตภัณฑ์เป็นกลุ่ม เพื่อให้คุ้นเคย และอธิบายรายละเอียดผลิตภัณฑ์ แต่ละชนิด ได้อย่างครบถ้าน โดยให้ลูกค้าหยิบจับผลิตภัณฑ์ ลองนำมาทาที่หลังมือ เพื่อดูเนื้อในของผลิตภัณฑ์ และดมกลิ่น รวมถึงทดลองใช้กับเส้นผมจริง ตามขั้นตอน การสาธิตผลิตภัณฑ์
Cosmetic shop An interesting target. Because women and men are important in the care of hair. In addition to facial enhancement. Observed by the sales of Hair Care The type that does not wash out. The sales growth has increased. So the lead Product Group And to maintain the hair to be presented to the cosmetics store, the selling point is to make cosmetics. More interesting to have the products to meet the needs of customers are perfect. And will make women love and care for hair. Become a regular customer. This cosmetic shop. Stores can increase sales. From the sale of our products.
The salesman will achieve sales goals. Each month Need to expand the new store in every target. In the area of responsibility. If the method is created. Step-by-step To enter the customer. How to test And demo Controversies have arisen. And have information. Answering arguments To make a shop presentation. Can be closed at any store. To present It will expand the number of stores. Sales in the area responsible. Where salespeople are targeted. It will make the salesman. Sales increase every month. Good command of English and computer literacy.
ร้านขายเครื่องสำอาง เป็นกลุ่มเป้าหมายที่น่าสนใจ เพราะปัจจุบัน ผู้หญิง และผู้ชาย ให้ความสำคัญในการดูแลเส้นผม นอกเหนือจากการตกแต่งใบหน้าเพิ่มขึ้น สังเกตจากการที่ยอดขายของ ผลิตภัณฑ์บำรุงเส้นผม ชนิดที่ไม่ต้องล้างออก มียอดการขายที่เติบโตเพิ่มขึ้นมาก ดังนั้นการที่นำ กลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุง และรักษาเส้นผม เข้าไปนำเสนอ ตามร้านขายเครื่องสำอางต่างๆ จุดขาย คือ จะทำให้ ร้านขายเครื่องสำอางนั้น มีความน่าสนใจเพิ่มมากขึ้น มีสินค้าครบ เพื่อตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าได้สมบูรณ์แบบ และจะทำให้ผู้หญิง กลุ่มที่รัก และดูแลเส้นผม เข้าไปเป็นลูกค้าประจำของ ร้านขายเครื่องสำอางแห่งนี้ ร้านค้าสามารถเพิ่มยอดการขายได้ จากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของเรา
การที่ พนักงานขาย จะทำยอดขายได้ตามเป้าหมายที่กำหนด ในแต่ละเดือน จำเป็นต้องขยายฐาน ร้านค้าใหม่ ในทุกๆ กลุ่มเป้าหมาย ในเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ หากมีการสร้างวิธีการ ลำดับขั้นตอน ในการเข้าไปนำเสนอลูกค้า วิธีการทดลอง และสาธิตสินค้า มีการรวบรวมข้อโต้แย้ง และมีการจัดทำข้อมูล การตอบข้อโต้แย้งต่างๆ เพื่อให้การนำเสนอร้านค้า สามารถปิดการขายได้ทุกร้าน ที่เข้าไปนำเสนอ ก็จะทำให้สามารถขยายฐานจำนวนร้านค้า ที่ขายสินค้าในเขตรับผิดชอบ ที่พนักงานขายได้รับเป้าหมายมา ก็จะทำให้พนักงานขายคนนั้น มียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้นทุกๆเดือน และสามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมายที่บริษัทกำหนด
2. Develop sales team to increase sales skills and achieve sales goals. Effectively.
2.1. Salespeople study "sales development documents. In the shop .......... Corner "to be able to recommend stores. In terms of improvement, placement and supervision. In the shop The store changed. And improved. To attract customers To visit the store in the store. From simple principles. Can be selected in the shop immediately.
2. พัฒนาทีมงานฝ่ายขาย ให้มี ทักษะการขายเพิ่มขึ้น และทำงานขาย ให้บรรลุเป้าหมาย ได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
2.1 ให้พนักงานขายศึกษา “ เอกสารการพัฒนายอดขาย ในโครงการร้าน..........Corner “ เพื่อให้สามารถแนะนำร้านค้า ในส่วนของการปรับปรุง การจัดวาง และดูแลความเป็นระเบียบ ภายในบริเวณร้าน ให้ร้านค้าเกิดการเปลี่ยนแปลง และพัฒนาให้ดีขึ้น เพื่อดึงดูดลูกค้า ให้เข้ามาชมสินค้าในร้านเพิ่มขึ้น จากหลักการง่ายๆ ที่สามารถเลือกนำไปปฏิบัติในร้านได้ทันที
2.2. All salespeople may be classified as Upper North. Lower North And the province. The care in each sector is clear. Then have to do. Sales Development Plan In each province is the largest by the salesman. Enter numerical details. And planning activities. It can be roughly defined. What month is the activity? What kind of activities will be organized by the shop or booth?
2.2 ให้มีการแบ่งพื้นที่รับผิดชอบ ของพนักงานขายทุกคน ชัดเจน อาจแบ่งเป็น ภาคเหนือตอนบน ภาคเหนือตอนล่าง และกำหนดจังหวัด ที่ดูแลในแต่ละภาคให้ชัดเจน จากนั้นให้มีการทำ แผนการพัฒนายอดขาย ในแต่ละจังหวัด เป็นยอดใหญ่ โดยให้พนักงานขาย ใส่รายละเอียดตัวเลข และวางแผนกิจกรรมต่างๆ อาจกำหนดคร่าวๆว่า จะมีกิจกรรมเดือนไหน ร้านค้าไหนจะจัดกิจกรรมอะไร หรือ จัดบูธ ตั้งขายที่หน้าร้านบ้าง ฯลฯ
2.3 Target sales of major stores. In that province Sales Development Plan In each of the major stores in the province with high purchasing power. Large agents can be assigned to 2-3 by size or size according to their average purchasing power per month or sales per year, respectively. The sizes in the sample below may vary size and sales per year. Appropriate
For example
1. Major stores (Size XXXL) with average purchase Higher than 1,000,000 baht per month (over 12 million baht / year)
There are 10 cases in Bangkok, 3 cases in Eastern Region (Eastern Chonburi ........................... ..)
2. Major stores (Size XXL) with average purchase Higher than 500,000 baht per month (higher than 6 per year)
There are 5 cases in Bangkok, 8 cases in the area. (Region ..........................................................)
3. Major stores (Size XL) with average purchase More than 150,000 baht per month (over 1.8 billion baht / year)
There are 7 cases in Bangkok, 5 cases in Northeastern region (3 in North, 2 in Northeast)
4. Major stores (Size L) with average purchase More than 100,000 baht per month (over 1.2 million baht / year)
There are 9 in Bangkok, 8 in Bangkok (3 in the North, 2 in the East, 3 in the Northeast)
5. Medium Shop (Size M) with average purchase More than 50,000 baht per month (higher than 6,000 baht / year)
There are 3 cases in Bangkok, 11 cases in the northern region (2 in the North, 2 in the East, 4 in the North,
Southern 3)
6. Small shop (Size S) with average purchase More than 20,000 baht per month (higher than 2.4 thousand per year)
There are 6 cases in Bangkok, 19 cases in the North (7 in the North, 2 in the East, 6 in the North,
Southern Region 4)
7. Small shop (Size XS) with average purchase More than 9,000 baht per month (higher than 1.08 billion per year)
There are 7 cases in Bangkok, 29 cases in the northern region (4 in the North, 8 in the East, 10 in the Northeast,
Southern Region 7)
8. Small Shop (Size XXS) with average purchase More than 5,000 Baht per month (over 60,000 Baht / year)
There are 6 cases in Bangkok, 21 cases in the North (5 in the North, 6 in the East, 8 in the Northeast,
Southern Region 2)
2.3 กำหนดเป้าหมาย ยอดการขายของ ร้านค้ารายใหญ่ ในจังหวัดนั้น วางแผนการพัฒนายอดขาย ของแต่ละร้านค้ารายใหญ่ โดยในจังหวัด ที่มีกำลังซื้อสูง อาจกำหนดตัวแทนรายใหญ่ ให้มี 2-3 ราย โดยแบ่งขนาด หรือ Size ตามกำลังซื้อเฉลี่ยต่อเดือน หรือ ที่มียอดขายต่อปีสูงกว่า ตามลำดับ Size ในตัวอย่าง ด้านล่าง อาจมีการปรับเปลี่ยน Size และยอดขายต่อปี ตามความเหมาะสม
ตัวอย่าง เช่น
1. ร้านค้าใหญ่ (Size XXXL) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 1,000,000 บาท (สูงกว่า 12 ลบ./ปี)
มี 10 ราย ใน กทม., 3 ราย ใน ตจว. (ภาคตะวันออก จ.ชลบุรี………………………..)
2. ร้านค้าใหญ่ (Size XXL) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 500,000 บาท (สูงกว่า 6 ลบ./ปี)
มี 5 ราย ใน กทม., 8 ราย ใน ตจว. (ภาค………………………………………………….)
3. ร้านค้าใหญ่ (Size XL) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 150,000 บาท (สูงกว่า 1.8 ลบ./ปี)
มี 7 ราย ใน กทม., 5 ราย ใน ตจว. (ภาคเหนือ 3 ราย, ภาคอีสาน 2 ราย)
4. ร้านค้าใหญ่ (Size L) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 100,000 บาท (สูงกว่า 1.2 ลบ./ปี)
มี 9 ราย ใน กทม., 8 ราย ใน ตจว. (ภาคเหนือ 3 ราย, ภาคตะวันออก 2 ราย, ภาคอีสาน 3 ราย)
5. ร้านค้ากลาง (Size M) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 50,000 บาท (สูงกว่า 6 แสนบ./ปี)
มี 3 ราย ใน กทม., 11 ราย ใน ตจว. (ภาคเหนือ 2 ราย, ภาคตะวันออก 2 ราย, ภาคอีสาน 4 ราย,
ภาคใต้ 3 ราย)
6. ร้านค้าเล็ก (Size S) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 20,000 บาท (สูงกว่า 2.4 แสนบ./ปี)
มี 6 ราย ใน กทม., 19 ราย ใน ตจว. (ภาคเหนือ 7 ราย, ภาคตะวันออก 2 ราย, ภาคอีสาน 6 ราย,
ภาคใต้ 4 ราย)
7. ร้านค้าเล็ก (Size XS) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 9,000 บาท (สูงกว่า 1.08 แสนบ./ปี)
มี 7 ราย ใน กทม., 29 ราย ใน ตจว. (ภาคเหนือ 4 ราย, ภาคตะวันออก 8 ราย, ภาคอีสาน 10 ราย,
ภาคใต้ 7 ราย)
8. ร้านค้าเล็ก (Size XXS) ที่มียอดซื้อเฉลี่ย สูงกว่าเดือนละ 5,000 บาท (สูงกว่า 6 หมื่นบ./ปี)
มี 6 ราย ใน กทม., 21 ราย ใน ตจว. (ภาคเหนือ 5 ราย, ภาคตะวันออก 6 ราย, ภาคอีสาน 8 ราย,
ภาคใต้ 2ราย)
2.4. Sales staff Be involved in the overall goal of the company. Our brand targets the company at 20 million baht per year, equals 1.66 million baht per month. If there are 5 salespeople, the target is to target each salesman. Our product is 1.66 / 5 = 333,333 baht / month. This is the only sales target of our brand. To achieve sales goals. Of brands Must be sales plan. Based on sales data from last year and the proportion of customers. Purchased last year. Divided into a monthly average. Set the size of the customer to prioritize. In order to increase the number of orders, the company has been promoting the products in the year 2017. In every category Available in all stores.
It will be supported. Promotional items such as billboards, individual products, product stickers, brochures, price tags, membership cards, as well as salesman training. The shops, etc., to support the shop. Can drain the sales. Our Products Better All promotional materials made available must be related. With orders The increase. May the store. Get Targeted Order monthly To the company. It will help to plan. And support each trade in each area. Can make more sales.
2.4 ให้พนักงานขาย มีส่วนร่วมในการรับรู้เป้าหมายรวมของบริษัทฯ และเป้าหมายการขายสินค้า ของแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น แบรนด์ของเรา มีเป้าหมายของบริษัทที่ 20 ล้านบาทต่อปี เท่ากับ เดือนละ 1.66 ล้านบาท ถ้ามีพนักงานขาย 5 คน ให้แบ่งเป้าหมายให้ พนักงานขาย แต่ละคน รับผิดชอบเป้าหมายของ ผลิตภัณฑ์ของเรา เท่าๆกัน คือ 1.66 / 5 = 333,333 บาท/เดือน นี่ คือเป้าหมายการขายเฉพาะแบรนด์ของเรา การจะทำยอดขายให้ทะลุเป้าหมาย ของแบรนด์สินค้าต่างๆ จะต้องวางแผนการทำงานขาย โดยอาศัยข้อมูลยอดการขาย จากปีที่แล้ว และเทียบสัดส่วนของจำนวนลูกค้า ที่ซื้อสินค้าในปีที่แล้ว หารออกมาเป็นยอดเฉลี่ยต่อเดือน ของแต่ละร้านค้า แล้วกำหนด Size ของลูกค้า เพื่อจัดลำดับความสำคัญ ในการพัฒนายอดการสั่งซื้อ ให้เพิ่มขึ้น โดยอาศัย ตามนโยบาย ของ บริษัทฯ ที่ ในปี 2560 นี้ จะผลักดันผลิตภัณฑ์ ในทุกๆประเภทสินค้า ให้มีจำหน่ายในทุกๆร้านค้า
โดยจะมีการสนับสนุน อุปกรณ์ส่งเสริมการขายต่างๆ เช่น ป้ายโฆษณาผลิตภัณฑ์ แต่ละชนิด สติ๊กเกอร์ประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ แผ่นพับ ป้ายราคา บัตรสมาชิก รวมถึง การฝึกอบรมพนักงานขาย ของร้านค้าต่างๆด้วย ฯลฯ เพื่อสนับสนุนให้ร้านค้า สามารถระบายการขาย ผลิตภัณฑ์ของเรา ได้ดียิ่งขึ้น โดยอุปกรณ์ส่งเสริมการขายต่างๆ ที่จัดทำขึ้น จะต้องสัมพันธ์ กับยอดการสั่งซื้อ ที่เกิดเพิ่มขึ้นด้วย อาจให้ร้านค้าต่างๆ เซ็นรับเป้าหมาย ยอดการสั่งซื้อในแต่ละเดือน เพื่อที่บริษัทฯ จะได้ช่วยวางแผน และสนับสนุนร้าค้า แต่ละราย ในแต่ละพื้นที่ ให้สามารถทำยอดขายได้เพิ่มมากขึ้น
2.5 Developing sales staff capabilities Sales staff must be able to develop their own potential in learning new ways. Can work in sales. To achieve the goals set by the Company.
1. Plan the sale of each product of each brand. Sales and marketing to achieve the target of the brand to the company. Self-employed Get more benefits. The goal of the brand to achieve the target.
2. Shop Development The responsibility of the sales themselves.
3. Shop Development To order. Every month.
4. Increase the number of new target stores each month. When I found a new store. Is in the process of presenting Salesman Save the details as presented. Into sales tracking form Until the closing of the sale. Upon returning to the company. The information will be presented to the sales manager. Help solve Disadvantages of the offer to close the sale: the company prepared a sample. New Targeted Customer Tracking Form
2.5 การพัฒนาศักยภาพ การทำงานของ พนักงานขาย พนักงานขาย ต้องสามารถพัฒนาศักยภาพ ของตนเอง ในการเรียนรู้วิธีการใหม่ๆ ให้สามารถปฏิบัติงานขายได้ และบรรลุเป้าหมายตามที่บริษัทฯ ตั้งไว้ ดังนี้
1. วางแผนการขายของ ผลิตภัณฑ์ แต่ละชนิด ของแต่ละแบรนด์สินค้าได้ และทำยอดขายให้ได้ตามเป้าหมาย ของแบรนด์ เพื่อให้บริษัทฯ ที่ตนเองทำงานอยู่ ได้รับผลประโยชน์เพิ่มเติม จากเป้าหมายของ แบรนด์สินค้า ที่ทำได้ตามเป้าที่ได้รับมา
2. พัฒนาร้านค้า ที่อยู่ในความรับผิดชอบของตนเอง ให้มี ยอดขายสูงขึ้น
3. พัฒนาร้านค้า ให้มียอดการสั่งซื้อสินค้า เข้ามาทุกเดือนต่อเนื่องกัน
4. เพิ่มจำนวนร้านค้า เป้าหมายใหม่ ให้ได้ในแต่ละเดือน เมื่อพบร้านค้าใหม่ อยู่ในระหว่างขั้นตอนการนำเสนอ ให้พนักงานขาย บันทึกรายละเอียดต่างๆที่นำเสนอ ลงในแบบฟอร์มติดตามงานขาย จนกว่าจะปิดการขายได้ เมื่อกลับเข้ามายังบริษัทฯ จะได้มีข้อมูลนำเสนอ เพื่อให้ ผู้จัดการฝ่ายขาย ช่วยแก้ไขปัญหา ข้อติดขัดต่างๆ ในการนำเสนอ เพื่อให้ปิดการขายได้ : บริษัทฯ จัดทำตัวอย่าง แบบฟอร์มการติดตามการขายลูกค้ากลุ่มเป้าหมายใหม่ ให้
5. Follow up the information. Competitor brands That makes an impact The total sales of the company.
5. ติดตามข้อมูลของ คู่แข่งยี่ห้อต่างๆ ที่ทำให้มีผลกระทบ ต่อยอดขายสินค้าโดยรวมของ บริษัทฯ
3. Expand the product sales market. In the sales channels. More variety It also helps expand market. Of the dealer In each area, and help guide how to open new channels to provide dealers. Can develop sales. To achieve the sales target of the company in each area.
3. ขยายตลาด การขายผลิตภัณฑ์ ในช่องทางการขายต่างๆ ที่หลากหลายมากขึ้น รวมทั้งช่วยพัฒนาการขยายตลาด ของตัวแทนจำหน่าย ในแต่ละพื้นที่ และช่วยแนะนำ วิธีการเปิดช่องทางใหม่ๆให้ เพื่อให้ ตัวแทนจำหน่าย สามารถพัฒนายอดขาย ให้บรรลุเป้าหมายการขาย ของ บริษัทฯ ในแต่ละพื้นที่ได้
4. Evaluate and monitor performance and sales development. distributor To have sales Growing up every month. The goal is to provide. Dealers can have the highest order of products. Every month, the company continuously.
4. ประเมิน และติดตาม ผลการปฏิบัติ และพัฒนายอดขายของ ตัวแทนจำหน่าย เพื่อให้มียอดขาย เติบโตเพิ่มขึ้นทุกๆเดือน โดยมีเป้าหมายสำคัญที่จะให้ ตัวแทนจำหน่าย สามารถมียอด การสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ เข้ามาที่บริษัทฯ ทุกเดือน อย่างต่อเนื่อง
5. Create a business partner. To support Coordinate and develop sales activities. Achieve business goals together.
5. สร้างพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อสนับสนุน และร่วมกิจกรรมต่างๆ ในการสร้าง และพัฒนายอดขาย ให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจร่วมกันได้
6. Develop a Call Center to answer the problem. Coordinate and solve problems in every area. To be faster.
6. พัฒนาระบบ Call Center เพื่อตอบปัญหา และช่วยประสานงาน แก้ไขปัญหา ในทุกๆพื้นที่ ให้ได้อย่างรวดเร็วยิ่งขึ้น
7. Development, production and delivery. Do not let the product shortage. And to deliver the product. Quickly And meet the appointment schedule that customers want.
7. พัฒนาการผลิต และการจัดส่งสินค้า ไม่ให้ผลิตภัณฑ์ขาดตลาด และให้สามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ ได้อย่างรวดเร็ว และตรงตามเวลานัดหมายที่ลูกค้าต้องการ
8. The Company will prepare guidelines. Create sales activities as appropriate. Of each store. In each area And at each time of the year to stimulate. Product sales To the consumer in the area. And to standardize the activities. When the store sees these activities, it will make a decision. Easy to join with the company. It will help to prepare the company fully. Cause the relationship From work together And good friendship To support the sale of this brand product fully.
8. บริษัทฯ จะจัดทำแนวทาง การสร้างกิจกรรมการขายต่างๆ ให้เกิดขึ้น ตามความเหมาะสม ของร้านค้าแต่ละร้าน ในแต่ละพื้นที่ และในแต่ละช่วงเวลา ของปี เพื่อช่วยกระตุ้น การขายผลิตภัณฑ์ สู่ผู้บริโภคในพื้นที่ และทำให้เกิดมาตรฐานในการจัดกิจกรรมต่างๆ เมื่อร้านค้าได้ เห็นแผนงาน การจัดกิจกรรมเหล่านี้แล้ว ล่วงหน้า จะทำให้ตัดสินใจ เข้าร่วมกับบริษัทฯได้ง่าย และจะช่วยเตรียมการ ให้บริษัทฯ ได้อย่างเต็มที่ ทำให้เกิดความสัมพันธ์ จากการทำงานร่วมกัน และมีมิตรภาพดีๆ ที่จะช่วยสนับสนุนการขายผลิตภัณฑ์ แบรนด์นี้ ได้อย่างเต็มที่
ความคิดเห็น
แสดงความคิดเห็น